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„Die perfekte Preisverhandlung – So setzen Sie höhere Preise durch und machen Schluss mit unnötigen Rabatten!“

Das Praxis-Training zum neuen Buch von Tim Taxis

Erwarten Sie ein einzigartiges Seminar mit exklusivem Wissen! In diesem fundierten Praxis-Seminar erarbeiten Sie, wie Sie in Preisverhandlungen einfacher und erfolgreicher zum Ziel kommen – und neue Freude am Verhandeln gewinnen. Das Beste: Sie lernen, jeden Kunden-Bluff immer sicher zu durchschauen – und deutlich höhere Preise und bessere Konditionen durchzusetzen!

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Zielsetzung

  • Die Psychologie der (Preis-)Verhandlungsführung kennen und nutzen können
  • Verstehen, wie mächtige Kunden verhandeln und mit welchen Tricks und Strategien professionelle Einkäufer arbeiten
  • Trainieren, wie Sie damit souverän umgehen!
  • Auf Basis der Kundenmotive echte Win-Wins aus beider Sicht erzielen
  • Kühlen Kopf in heißen Verhandlungen bewahren, ohne unnötige Nachlässe zu geben
  • Bessere Preise und höhere Margen einfacher und erfolgreicher erreichen

Methodik & Didaktik

Alle Inhalte sowie die Methodik & Didaktik richten sich am Ziel Ihrer nachhaltigen Performance Steigerung aus. Dazu werden Sie alle Module in wechselnden Einheiten erarbeiten: Kurzvorträge, Gruppenarbeit- und Diskussion sowie Paarübungen mit Trainer-Feedback. Sie arbeiten bereits im Training mit den 1:1 Fällen Ihrer Praxis, damit das Gelernte direkt erleb- und anwendbar wird. Dies ist ein direkter Hebel für Ihren Praxistransfer. Vergessen Sie vorgefertigte Power-Point-Präsentationen im Training!
Alle Inhalte erarbeiten wir gemeinsam, d. h. zusammen in der Gruppe. So werden Sie zu aktiven Mitgestaltern Ihres Trainings.

  • Reflexion: den eigenen Verhandlungsstil erkennen und Alternativen entwickeln
  • Die Hauptprinzipien der Verhandlungsführung nach dem Harvard Prinzip (Win-Win)
  • Das 5-Phasen-Modell der Verhandlung: der rote Faden, der Struktur gibt
  • Professionelle Verhandlungsvorbereitung als Schlüssel zum Ziel
  • Gezielte Fragetechniken zur Kundenergründung
  • Wirkungsvolle Argumentationstechniken erfolgreich einsetzen
  • Der Preismythos: psychologische Anker zur Entwicklung des eigenen Wert-Bewusstseins
  • Effektive Steigerung der subjektiven Verhandlungsmacht
  • Relativ statt absolut verhandeln: ungeahnte Margenpotenziale ausschöpfen
  • Vertriebler verschenken häufig Marge: Entwicklung wirkungsvoller Strategien, um den tatsächlich maximal möglichen Preis herauszuarbeiten und durchzusetzen
  • „Was können Sie am Preis noch machen“ – „zu teuer“ – „Sie müssen 20% runter“: 
Die wahren Motive hinter dem Kostenargument des Kunden erkennen und die eigene Strategie darauf ausrichten
  • Die Tricks geschulter Einkäufer von Großkunden und der souveräne Umgang damit
  • „Der rote Knopf“: durch effektive Dissoziationstechniken kühlen Kopf in heißen Verhandlungsphasen behalten, ohne im Affekt Zugeständnisse zu machen
  • Typische Verhandlungsfehler und wie Sie sie vermeiden
  • Souveräne Weiterführung festgefahrener Verhandlungssituationen
  • Erfolgreicher Abschluss und verbindliche Ergebnissicherung

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Bitte buchen Sie bei Interesse frühzeitig, da die Termine oft schon weit im Voraus ausgebucht sind. Die Platzvergabe richtet sich nach dem Eingang der Anmeldungen.