Heiß auf Kaltakquise

So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon – Das Original!

Was war Ihr erster Gedanke, als Sie die Worte „Heiß auf Kaltakquise“ zum ersten Mal gelesen haben? Skepsis bzw. Neugier? Die meisten Menschen im Vertrieb sind der Überzeugung, die Kaltakquise sei im besten Falle ein notwendiges Übel. Die professionelle Kaltakquise – also der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon – ist eine der schwierigsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon einer der effektivsten Wege zur gezielten Neukundengewinnung – sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für Telesales.
Trotzdem mag die bekannte Kaltakquisition am Telefon kaum jemand – weder die Angerufenen noch wir als Anrufer.

„Deutschlands Top-Trainer, Tim Taxis, ist etwas gelungen, was es schon lange nicht mehr gab: wirklich neue Ansätze in der Kaltakquise zu entwickeln. Diese Ansätze sind dabei so effektiv, dass sie in der Praxis wie selbstverständlich umsetzbar sind. Eben aus der Praxis für die Praxis.“
Christian Petschik, Director Business Development, arvato Print: ein Bertelsmann Unternehmen

Die „bekannte Kaltakquisition“ – und warum sie nicht funktioniert

Nahezu alle Vertriebler machen in der Kaltakquisition genau das, was zu dem führt, was Sie am meisten fürchten: Ablehnung und Misserfolg. Sie steigen nach dem altbekannten, schlechten Schema F in die Kaltakquisition ein und wundern sich, warum auf keiner Seite der Leitung Begeisterung aufkommt.

Gespräche nach Schema F („Haben Sie gerade kurz Zeit?“ oder „Wir sind ein führender Anbieter im Bereich…“ bzw. „Ich wollte mal fragen, ob die Möglichkeit besteht, sich vorzustellen.“) sind natürlich nicht wirklich erfolgreich – weil der Angerufene gleich denkt „Ach je, da will mir mal wieder einer was aufschwatzen.“ So macht Kaltakquise keinen Spaß.

So funktioniert Kaltakquise heute – und macht Spaß. Ihnen und dem Kunden!

Indem Sie künftig überraschend neue, andere Wege gehen, den Kunden und das gemeinsame Gespräch in den Mittelpunkt stellen – und eben nicht sich selbst und Ihr Angebot – werden Sie sich erfrischend von allen anderen Anrufern abheben. Sie brechen das Muster in der Wahrnehmung der Kunden. Denn der Angerufene merkt: da hat einer echtes Interesse an mir und der für mich besten Lösung. Er wird denken „Ah, das klingt interessant, das hör ich mir an.“

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Sie entfalten bereits mit Ihrem Gesprächseinstieg eine Sogwirkung, die den Kunden automatisch in´s Gespräch hineinzieht. Er wird sich mitteilen. Und Sie haben beste Chancen, Ansätze für einen qualifizierten Termin bzw. Geschäft abzuleiten! So macht Akquise Spaß: Ihnen und den Angerufenen.

Das ist Tim Taxis´ Versprechen an Sie! Wie das genau geht, das vermittelt Tim Taxis in seinen Trainings und Vorträgen und natürlich in seinem Praxis-Buch „Heiß auf Kaltakquise“.

Der Bestseller

Heiß auf Kaltakquise – Das Praxis-Buch

„Ein Praxisbuch, das Lust aufs Verkaufen macht – auf Akquisegespräche mit Menschlichkeit statt Manipulation. Taxis gibt unzählige Tipps und schildert jede Menge Dialog-Beispiele, die wohl jeder Verkäufer am liebsten sofort ausprobieren würde. Das Buch macht Mut, mit alten Mustern zu brechen, und gibt hierzu klare, bestechend einfache Strategien an die Hand. Ungewöhnlich offen und detailliert gibt Taxis seine persönlichen Erfolgstechniken weiter, die er sich in seiner Zeit als Verkäufer selbst erarbeitet hat. Neues Wissen, locker und humorvoll dargeboten.“
Buchbewertung der Redaktion des größten Weiterbildungsmagazins in Deutschland, managerSeminare
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Im Buch bekommen Sie:

  • Neue, effektive Methoden & Techniken für Ihren Akquise-Erfolg
  • Eben keine Manipulationstechniken, sondern wirklich neue Ansätze für wertschätzende und gleichzeitig erfolgreiche Akquise-Kommunikation am Telefon
  • Hilfreiche Checklisten & Hilfsmittel für Ihre Akquise-Arbeit
  • Unzählige Praxis- und Dialogbeispiele für Ihre direkte Umsetzung in der Praxis
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Heiß auf Kaltakquise

Das Vertriebstraining & der Vortrag zum Buch

Möchten Sie an einem offenen Seminar teilnehmen? Dann schauen Sie sich gerne gleich hier die Übersicht der Trainingsinhalte an.

Sie interessieren sich für einen Vortrag zum Buch „Heiß auf Kaltakquise“ von Tim Taxis, um Ihr Publikum auf einer Vertriebsveranstaltung, einer Messe oder einem Kongress zu begeistern? Dann schauen sich gerne gleich hier schon vertiefende Informationen zu diesem Vortrag an.

Offenes Seminar: Heiß auf Kaltakquise

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Vortrag: Heiß auf Kaltakquise - das Original!

Der Vortrag zum Buch.
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