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Sie bekommen auf dieser Seite direkt einsetzbare Dokumente und Hilfsmittel zur Unterstützung Ihres operativen Vertriebserfolgs sowie für die Sicherung der Nachhaltigkeit Ihrer Trainingsmaßnahmen.
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Downloads zum Buch
Kap. 2.1 - Quick&Easy Methode
Kap. 2.1 - Quick&Easy Methode (91 KB)
Kap. 2.3 - Vertriebspipeline
Kap. 2.3 - Vertriebspipeline (388 KB)
Kap. 3.4 - Die 3 goldenen TTT Regeln
Kap. 4.1 - Ideal-Kunden-Profil
Kap. 4.1 - Ideal-Kunden-Profil (89 KB)
Kap. 4.4 - Gesprächsleitfaden
Kap. 4.4 - Gesprächsleitfaden (376 KB)
Kap. 4.4 - Auswertungsbogen
Kap. 4.4 - Auswertungsbogen (199 KB)
Kap. 5.3 - Best of Vorzimmer
Kap. 5.3 - Best of Vorzimmer (191 KB)
Kap. 6.2 - Best of Gesprächseinstiege
Kap. 7.3 - Argumentation aus Kundensicht
Kap. 8.3 - Best of Einwandbehandlungstechniken
Frei zugängliche Downloads
Checkliste zur Trainerauswahl
Diese Checkliste unterstützt Sie bei Ihrer systematischen Trainer-Auswahl. Sie können sich damit sicher sein, alles Wichtige erfragt zu haben. Auf dieser Grundlage treffen Sie die richtige Trainer-Entscheidung.
Checkliste zur Trainerauswahl (69 KB)
Formular Zielvereinbarungsgespräch
Trainingserfolg kann nur auf Basis zuvor definierter Erwartungen und Ziele bemessen werden. Daher ist die Durchführung des Zielgesprächs zwischen Teilnehmer und Vorgesetzten essentiell. Stoßen Sie Ihren internten Weiterbildungsprozess mit diesem Dokument an.
Formular Transfergespräch
Besprechen Sie nach einer Schulung die Durchführung sowie den Erfolg mit Ihrem Mitarbeiter und legen Sie Ihre Erwartungen bezüglich der Umsetzung des Erlernten in die tägliche Arbeit offen. Damit Sie eine wirkliche Aussagekraft zum Praxistransfer erwarten, führen Sie diese Gespräche bitte in 3 Intervallen durch: so zeitnah wie möglich nach der Maßnahme, nach weiteren 2 Wochen und nach weiteren 8 Wochen.
Formular Transfergespräch (60 KB)
Formular Schulungsbewertungsbogen
Feedbackbögen stellen ein wichtiges Instrument der internen Evaluation dar. Falls Sie dieses Instrument bereits einsetzen, lassen Sie sich inspirieren und gleichen ihren mit meinem ab.
